我有个老同学在深圳经营着十几家连锁餐厅，在我们村算中也是有头有脸的老板了。有次饭桌上，不断有人向他敬酒，套问他的创业史，如何赚取第一桶金。他给大家讲了一个发生在12年前的故事：
那时他刚来深圳大概一年，做了大半年的模具学徒，觉得太累太脏，而且还没赚到钱，有一次被老板骂了几句，一气之下辞工不干了。
本想找一份自由点的工作，找了一个多月结果也没找着，眼看钱花得也差不多了，再没收入就饭开了，有一天他在街上“游荡”。看到些街头小商贩摆地摊挻赚钱的，于是动心了，然后他就去观察那些小贩们是如何卖东西，卖什么东西更好赚？
很快他发现，在街头卖甘蔗很有“钱途”，因为那年多雨，温度较低，很多甘蔗进价很低。他算了一下，一根甘蔗分摊下来，进价约为一元钱，一根可以分成四小段。每小段卖一元钱，利润近三倍。
当然，这个”商业秘密“不只他知道”同一区域卖甘蔗的人至少有两三家，结果我的生意最好，人们都说，我的甘蔗甜。其他商贩怎么也想不明白，甘蔗进货渠道相同，价格卖得也一样，他甚至怀疑，我会不会在甘蔗里放了增甜剂。“
其实，我的做法很简单。“甘蔗没有两头甜”，到了梢部，顾客也就不愿意嚼它了。我卖的时候递出甘蔗，一定记得握住梢部递向顾客，这样他们就会从根部吃起。顾客吃甘蔗，期待的第一感觉就是“甜”，让他们从根部吃起，只不过迎合了他们的感觉而已。其他的商贩从来不对甘蔗的根和梢加以区分。