随着互联网的发展，现在销售的方式也随之改变，但只是工具的不同，本质还是一样的
做销售的，最重要的就是和客户建立联系，那第一步就是如何找客户了。首先，一方面是让客户来主动找我们，另一方面需要我们充分分析客户的购买习惯，消耗心理，购买习惯，群体喜好等等，再去主动找客户了，而现在网上找客户是最重要的一个途径，找到的只是一个联系方式，打电话沟通总是被拒绝怎么办？
今天说说电话销售，大家都知道，电话销售虽然很多人接受不了，但还是有它存在的道理的，电话销售速度快，覆盖范围广，上手难度低，适合做暴利行业，如招商，房地产，金融理财等
电话销售最重要的就是话术问题，很多时候话术能占到成交的百分七十左右，那如何才是好的话术？
我的一个朋友，做搜索引擎推广的电话销售，她的邀约话术是这样的：王总，你好，我想明天或者后天拜访您，花5分钟时间，讲解下我们的推广模式，您明天或后天方便吗？
对于这样的邀约话术，结果就是在忙，在再联系你啊！因为这个话术没有表达客户利益，人家为什么要见你呢？按照这样的话术打电话，只能是瞎猫碰上死耗子，其他时候都在做无用功，忙碌一天，收获寥寥无几
如果换一个话术：王总，您好，深圳某某公司正在和我们合作，通过我们的推广，他们新增了50%的客户，我想借您5分钟，跟您汇报下他们如何提升的业绩，或许对您有好的借鉴，如果能让您客户群增加百分二十也是一件好事，不知道明天拜访您有空吗？
对于电话销售话术，就要学会用同行刺激同行的方法，直接告诉能够给客户提供什么利益，客户有兴趣了，我们才能进行下一步
另外，做电话销售，一定要有苦干精神，就是打电话的数量上要有保证，才能筛选出更多精准客户